营销实务双模培训《步步为营》营销销售人员的必经洗礼 国内首创双模营销实验室 How to Create , Win & Dominate Markets如何创造、赢取并主宰市场有问题？ •销售人员完不成任务，是心态、销售技巧的问题还是不了解市场，或是产品没有竞争力？－－换而言之，是销售的问题还是销售管理的问题？•区域销售业绩不佳，是价格偏高？是产品不适合该区域的客户偏好？还是产品知名度还不够？－－如何在模拟中成功进行区域销售的自我诊断？•新产品千呼万换终于出炉了，但市场推广预算有限，怎么样降低争取客户的成本？•每周都接触销售报表，但有没有从销售报表中读出隐患？－－怎样让“预算表”、“财务记分卡”、“销售记分卡”讲述市场攻略的成败和隐忧？没问题！你会在模拟中发现答案！适合对象•销售人员•销售主管•大客户代表•市场策划人员课程收益• 让市场营销和销售人员用同一种语言说话• 让公司的营销策略更直观• 帮助营销销售人员更了解客户的喜好和购买决策流程• 让销售精英从跑单帮到集约化运作、策略化思考课程内容－－营销实务七步曲• 1、市场调查（了解顾客的消费行为，提高对顾客消费行为和消费心理的敏锐度，搜集和反馈顾客需求，为市场和销售管理工作提供宝贵情报；了解和分析竞争对手，扬长避短地进行市场规划和销售管理－－有谱）• 2、目标市场（找准产品的目标市场、了解目标市场的需求特点、集中资源推广和销售－－看准）• 3、定位（针对目标市场明确定位，让产品设计、广告、服务、边缘功能等各角度全面配合目标市场的客户感知－－亮相）• 4、销售管理（从市场区隔、产品选择、价格管理、广告促销等各方面，用市场导向指导销售管理----布局）• 5、制定和执行区域销售计划（根据市场预测，分析公司目前营销面、生产面和组织面的现况和问题，制定切实可行的区域销售计划，并根据实际情况及时调整----预演）• 6、客户关系管理（从单纯做销量转化为分析客户价值，作好客户关系管理----赢取）• ７、评估品牌价值（品牌建立非一日之功，但目标远大的公司会由起步之初，进行市场突围、建立地域影响力、考虑稳定性和持续发展、步步为营，走品牌之路）
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