专业销售队伍业绩提升咨询——解决方案：
项目主要内容
1、销售队伍管理方案设计内容
·销售人力策略的制订
·销售策略l
·销售区域划分l
·销售人力之政策l
·销售机构与人力配置设计
·销售队伍的使用模式l
·销售机构的设计l
·销售人力的配置测量l
·销售队伍的发展设计l
·销售队伍的招募与选拔
·招募流程l
·任职资格与条件l
·素质测试l
·销售队伍的职业规划l
·销售人员销售活动管理
·销售计划与目标管理l
·销售拜访管理l
·销售会议管理l
·销售时间管理l
·销售信息管理l
·销售人员激励与分配政策设计
·销售人员激励制度l
·销售人员的满意度管理l
·销售人员绩效考核l
·销售人员的薪资与奖励设计l
2、专业销售作业标准(手册)开发
企业销售人员的销售活动,80%是经常重复出现的. 包括一个成功的客户拜访活动程序, 客户的拒绝理由,产品的介绍, 竞争对手的干扰等等方面, 客户的购买行为与心理也有许多是类似的. 这些相对比较常规的业务活动,完全可以形成一套标准的作业流程与技巧, 从而来提高销售人员的工作业绩. 专业销售作业标准(手册)开发 ，可为你提高30-50%的销售业绩。
3、销售队伍专业销售技能提升培训
销售队伍的业绩取决于其士气与能力两大要素：
·工作的积极性和主动性
·销售能力.
而能力则由企业对销售队伍的培训体系来决定.要销售人员做出好的业绩,就要提升其专业能力,企业就要给予其严格的训练.很多企业常常对销售人员不加训练, 就派上市场, 希望在实践中来培养. 事实上, 没有受过训练的销售员, 是没有战斗力的. 走上战场, 会缺乏必胜的信心. 他们会在跟客户的心理较量中败下阵来, 很多企业招聘上百名销售人员试用，最后能够生存下来的不到3-5人. 而以这种方式来培养销售队伍, 企业付出的代价十分巨大。
技能培训主要内容
·销售人员职业化
·销售人员心理建设l
·营销策略规划l
·区域市场的调查与管理l
·客户购买心理l
·专业销售技巧l
·销售谈判技巧l
·客户关系管理l
·销售目标与计划管理l
·电话销售技巧l
·销售团队精神l
·客户信用控制与应收账款管理l
·销售技巧的实地训练与辅导l 分销渠道业绩提升咨询-----整体解决方案
随着市场竞争愈来愈激烈,企业销售越来难做. 企业需要提升渠道管理来创造更多价值。几乎每一个企业都在寻求广告之外的提升销售业绩的方法,分销渠道销售的业绩提升则是一种低成本的销售业绩提升方法.
分销渠道在企业产业链中具有极大的价值.产品制造到零售端的价格,分销渠道的价值平均占到50%左右.分销渠道的有效管理,既是企业销售的关键,也是企业利润的主要增长点.
但是企业最头痛的问题就是:分销渠道的建设与管理问题!
企业经常为如何找到好的分销商,建立一个优秀的分销网络而伤痛脑筋!而最让企业最头痛的问题恐怕就是杀价问题,串货问题,应收帐款问题,经销商的忠诚以及分销渠道管理费用过高问题等等如何从根本上解决分销渠道管理问题,成为许多企业营销发展面临的瓶颈问题.
竞越管理公司从国外引进的“WCAP分销渠道销售业绩提升解决方案”,将是为你提供最有效解决渠道销售难题的低成本解决之道.
分销渠道管理方案主要项目
·分销渠道诊断
·分销渠道战略设计l
·分销渠道结构设计l
·分销渠道管理流程规划l
·分销区域划分l
·分销商功能的设计l
·分销渠道管理机构与人力配置l
·分销商的招募与取缔l
·分销渠道管理体系建立l
·分销渠道政策制定l
·分销渠道的价格管理l
·分销信用控制与应收帐款管理l
·分销渠道竞争与冲突的管理l
·分销渠道绩效的评估与改进l
·中间分销商的管理l
·零售分销商的管理l
·大客户分销管理l
·分销终端管理l
·分销渠道促销管理l
·分销区域的物流配销设计l
·分销库存的管理l
·分销渠道管理制度建立l
·分销商专业销售作业标准(手册)开发l
一个好的科学的分销渠道管理模式与体系,可以为企业创造更多的价值.
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