销售精英魔鬼特训


王牌销售员的核心理念是:销售自己!
销售自己,首先要造造个人的无限魅力和影响力,挖掘您内心深处巨大的潜能!
不销而销,是销售的最高境界!

这个世界上只有两种人：一种是能够影响别人的人，另一种是被别人影响的人！你要么去影响别人，要么就会被别人影响！催眠的技巧在暗示，暗示的目的是攻心，攻心的结果是影响，不销而销是销售的至高境界！

【参加“魔鬼式销售”特训营的八大收获】

一、一定会让您和您的团队震撼、落泪、蜕变

二、当场激发您的销售潜能,让您完全放开自己,打造阳光心态

三、让您找到人生的目标和动力,爆发所有的激情

四、极大增强您的向心力、凝聚力、执行力、责任感

五、对企业绩效有看得见的推动奇效

六、奠定王牌销售员的四大基石（心态、绩效、执行、沟通）

七、体验与一般培训绝然不同的务实风格与特殊效果

八、让你感受到魔术般的销售话术和技能！

【特训对象】

一线销售人员（为确保效果，每期限制30人， 2天1晚）

【特训目的】

• 强有力地推动受训人员成为企业的优秀销售骨干，有效提高受训人员的综合素质及销售管理水平；
• 具有震撼力地调整受训人员心态：团队兴亡的核心素质、100%对企业、对工作负责任、赢得上下左右及客户的信任与忠诚；
• 学会脑力激荡方法，提高绩效、突破解决专业管理、市场开发与销售技巧中的具体难题。
• 掌握王牌销售员具备的核心素质和技能！

【特训设计】

说明：以下设计模式以活动模拟、实战演练、角色扮演，游戏等来模拟现实生活中的真实场景、穿插理论讲解、与导师对话、教练点评、当场

突破、联系实际分享、小结等基本方式。课程生动活泼，效果立竿见影！

第一天 上午（9：00 — 12：30）

一、特训的简单介绍及要求

老鹰的再生 /特训介绍 /顶人活动 /特训活动规则等。

二、发掘体验：销售人员最核心的能力：什么才是真正的沟通？

当场突破个性局限，换位思考，反思以往的行为模式。觉察自己的个性短板与成长空间，找到自己以往行为模式与思维习惯的惯性限制。

检讨自己是成长的开始，找到自己的短板，就是找到了自己投资回报率最大的成长空间。

三、卓越团队建设

组建团队、推荐队长、团队命名、团队精神塑造——心态、口号、共识等。

四：销售的核心动力源泉：打造100%的责任天性——天堂与地狱

通过特殊的模拟演练，让受训者强烈地、震撼性地体验到：

若有人不100%负责任，团队就会出现各种问题；

若有人不100%负责任，企业就可能失败、破产；

若有人不100%负责任，就有人要下地狱： 受罚、下岗、革职、进医院、进

法院、跳楼……

■ 让受训者深刻体验到企业老板及领导肩上的重担与压力，若企业上下都有强烈到位100%的责任意识与习惯，企业就兴旺发达，大家可享受天

堂般的成功与快乐……

■ 让销售人员完全肩负起100%的强烈的责任感！

■ 这是一场震撼人心、摧人泪下的特训，通过这个特训，许多责任不到位的问题都会迎刃而解，一些不利企业的信念、观念得以改变……

■ 学员分享、与导师对话：突破销售过程中团队建设和沟通中存在的责任不明确的障碍，深入100%负责任的意识。

第一天 下午（14：00 -- 17：30）

五：心态与方法 ——销售人员自动自发的信念在哪里？

■ 透过生动活泼的脑力风暴活动表演，让学员在快乐中体验：

在达成目标的过程中，目标明确，坚定承诺最重要，目标坚定就是力量/ 方法永远比困难多/ 每个人都有创造性能力；

■ 态度决定一切；

■ 领先胜于第一，今天就是落后。

六：输与赢 ——协作共赢才是赢，销售是共赢的游戏！

■ 通过特殊的现场活动，进一步震撼性地让受训者体验到：人性的弱点如何阻碍人们赢得上级、下属和客户的支持与合作，阻碍人际关系的和

谐……

■ 导师与学员对话探讨：如何克服人性的弱点，让客户赢，企业才能赢；让企业赢，自己才能真正赢……

■ 联系企业管理、产品销售过程中遇到的问题，进行对话突破（如：如何管理大牌业务员、销售主管如何与下层相处等）。

七：销售人员四大能力管理

■ 情绪管理

■ 压力管理

■ 目标管理

■ 时间管理

第一天  晚上（18：30 -- 21：00）

八：爱与恨——用感恩的心做事，用爱化解所有的矛盾

■ 透过独特的角色模拟活动，挖掘埋藏在每个人内心深处的爱的宝藏。

■ 摧人泪下的现场体验，使受训者深刻领悟到：用一颗感恩的心去对待生命中每一个人……

■ 此活动有效化解人与人之间的猜疑和误解，极大地增强企业的凝聚力、向心力。

■ 爱的力量无坚不摧。

第二天 “魔鬼式销售”技巧大盘点

第一环节“七剑下天山”

销售的基本功——掌握销售七大基本功，细节决定成败，销售是综合能力的体现！七大基本功：第一印象、观察、倾听、赞美、区分、回应、

提问、引导！

第二节：“攻心十招”

——让对方“莫名爱上你”，彻底瓦解对方心理防线，进入客户频道！

第三节：攻心销售六步走天下

——探索对方频道——进入对方频道——修改对方程式——固定对方意向——建立心锚成交——防止反悔绝技！

第四节：解除抗拒无敌手

——顾客有折磨销售人员的习惯！了解对方的抗拒，运用“无敌手”抗拒策略，可以化解所有的抗拒！首先学会区分真假抗拒，找到对方真正

的抗拒点，再套牢对方，无敌推手化解对方抗拒。

第五节：性格销售技巧特训

――性格决定命运！一把钥匙开一把锁头！销售的黄金法则：用适应他人的性格特点的方法去销售！

第六节：销售热词大奉献

——销售过程中，热词会让顾客产生购买的欲望，增加良好的销售气氛，掌握热词事半功倍，而冷词语则会使销售成功率大大下降！改变你的

销售语言，一字值千金！

尾声：心中舞台——分享、对话、颁奖、照相

经过两天的特训，学员心态得到良好地调整，视野更加开阔，信心十足。让我们庄重承诺：做一个100%负责任的销售人员，让我们为企业的成功贡献一份光和热，让我们的明天更加辉煌！让我们一起呼唤……

因为销售技巧不好，你已经失去了多少次的生意机会？造成了多少万的业绩损失？减少了多少万的薪资提成？——行动才有结果，改变即在当

下！吸收最具独特的销售理念和技巧，才能应付最激烈的市场风云！投资大脑是最超值的投资，营销过程中，一句话一个观念价值抵万金！

此时此刻，你一定会相信，世界上最美好的事情正在发生在你的身上！

给我们两天一晚时间，

让您的来一次反省震撼、脱胎换骨！

潜能激情、团队精神、绩效机制、热情活力……由此诞生！

让您和您的企业从优秀走向卓越！