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| 《超常规利润增长》 |
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| 机构信息 |
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| 中国培训热线 |
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| 课程数量：16 门 |
| 报名咨询：0 人 |
| 网友好评：100.0 % |
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机构排名：
6537
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学 费：0.0元 本站优惠价：0.0元
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开课时间：2008-12-04 班次：
授课机构：总校
上课地点：机构未开通该业务
报名咨询：请点击“报名/咨询” |
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课程名称：《超常规利润增长》
所属机构：中国培训热线
课程类别：企业公开课==企业战略
最近开课：2008-1-4
授课时间：3天
授课地点：广东深圳
课程原价：4800 网上优惠价：4800
课程简介
学员对象： 举办时间地点:2007年12月21、22、23日（北京） 2008年1月4、5、6日（深圳）
课程目标： 只有突破既定的竞争思维，才能超越行业平均增长水平
只有突破既定的操作方法，才能做出团队可执行的战略
◆如何赢得客户并实现高利润回报？——战略重点不是远景、目标，而是实现远景和目标的战略布局和竞争手段。战略就是要重组客户需求、重构行业边界，明确投资哪些客户价值的要素及如何投资于这些因素，实现与竞争对手不同的价值结构和成本结构，实现超常规的利润增长。
◆如何制定中高层齐心实施的战略？——战略不是靠咨询公司或高层想出来的，既定思维只有行业既定增长水平。我们必须借用简单有效的工具，总经理带领中高层突破既定思维，参与战略制定全过程，形成以季度战略例会为载体的滚动式修订系统，获得对市场变化的快速响应。
课程内容： 第一模块：演练战略工具——建立一致的战略沟通平台，在既定思维下做战略规划
◆步骤①、找出战略竞争要素——哪些竞争要素决定了客户的购买选择？
-操作方法：从客户角度找出关键竞争要素，并按照重要性进行打分排序
◆步骤②、画出战略布局图——从现状看，我与行业内竞争对手有什么不同？
-操作方法：对比自己和对手在这些要素上投入的成本大小
◆步骤③、强制性做差异化——在既定思维下，我们的战略如何规划？
-操作方法：重新选择竞争要素，改变价值主张，调整投入结构和战略行动
第二模块：重构战略布局——启动创新思维和路径，迅速超越市场竞争，创造客户
◆再造需求结构方法①、找出行业中客户选择高低端的关键因素，再造需求结构
-错误的既定思维：用普遍接受的战略类型或业务分类，并努力在其中做到最好
◆再造需求结构方法②、关注采购者和使用者不同的需求，转变现有的客户定义
-错误的既定思维：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者
◆再造需求结构方法③、改变行业内原有的诉求点，在功能和情感中转换要素
-错误的既定思维：跟其他企业一样在行业原有的诉求点里竞争
◆突破行业边界方法①、关注同样功能的不同产品或服务形式，创新竞争要素
-错误的既定思维：只关注行业内相同产品的竞争对手
◆突破行业边界方法②、研究消费者在使用前后的其他服务，并满足他
-错误的既定思维：用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围
◆突破行业边界方法③、研究将很能影响你的行业、不可逆、具有清晰的趋势
-错误的既定思维：多数企业都只会逐渐适应，甚至是被动的接受
◆超越现有需求方法①、寻找必须购买、但最小限度购买的客户，解决拒绝点
-错误的既定思维：把这些客户看作没办法购买，随时可能离开，所以不重视
◆超越现有需求方法②、找出可能考虑购买你产品客户，研究他们拒绝的共同点
-错误的既定思维：只注重细分市场，把客户范围搞的越来越小
◆超越现有需求方法③、关注那些从未使用过的客户，找出他们需求共同点
-错误的既定思维：只关注自己行业里固有的客户或潜在客户
第三模块：设计商业模型——把战略转化为商业模型，客户价值与股东利润双突破
◆步骤①、从客户角度检验从购买、使用到抛弃的全过程的效用，确保客户满意
-操作方法：从购买、配送、使用、修配、保养、抛弃六个纬度检验
◆步骤②、战略性定价——如何实现长期利润与短期利润的系统性最大化
-操作方法：找到产品价格走廊，在价格走廊内确定价格
◆步骤③、目标成本规划——确定既能确保赢利又使得他人难以模仿的成本结构
-操作方法：根据战略布局图和战略行动，确定重点，调整预算系统
第四模块：确保战略实施——从实施角度推进战略规划，让公司预期等于员工预期
◆步骤一、过程公正——从一开始就让执行成为整个战略一部分，降低抵触风险
-操作方法：中高层直接参与、听取一线员工经验、对战略方案进行评选提出理由
◆步骤二、程序公正——不要沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中
-操作方法：统一对现状的认识，深入基层和市场，各组提出战略方案，最终确定
◆步骤三、突破执行上的员工认知、资源有限，公司政治等障碍
-操作方法：引爆点，关键杠杆
师资力量： 主持专家：汪俊宏教授（帮助你面对面梳理出你自己公司的战略）
维新中国管理研究院专家委员会主席，世界级公司治理与战略专家；
澳籍华人，美国工作15年，担任美国美林集团、香港汇丰银行的资深顾问；
1998年进入咨询行业，历任美国HPO高绩效集团亚太总裁；台湾最大的咨询集团哈佛企管中国区总裁；2005年组建（香港）维新中国管理研究院，结合西方企业经营智慧在台湾香港地区实践经验，以本土化的方式来承接国际化的方法。
其它信息： 贵宾席8800元/人，共设三人，分三个晚上与汪俊宏教授独立晚餐（半小时）+独立咨询（#小时）
◆1、优惠5%：提前一星期报名并成功转帐，费用可降低5个百分点；
◆2、优惠5%：同一家公司三人以上参加，费用可降低5个百分点；
◆3、九折优惠：如果同时满足以上两个或两个以上的条件，可累加，但最低不低于九折；
◆4、中国培训热线企业会员九折优惠.
◆5、外地客户可代定酒店，费用自理。
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中国培训热线联系方式
联系地址：机构未开通该业务
咨询电话：机构未开通该业务
您也可致电“神州培训易”进行咨询。（工作时间：周一至周五 9:00-18:00; 周六 9:00-16:00）
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