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| 向深度要销量—渠道深度营销（张子凡 原箭牌销售经理 ） |
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| 机构信息 |
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| 中国培训热线 |
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| 课程数量：16 门 |
| 报名咨询：0 人 |
| 网友好评：100.0 % |
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机构排名：
6537
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学 费：0.0元 本站优惠价：0.0元
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开课时间：2007-12-29 班次：
授课机构：总校
上课地点：机构未开通该业务
报名咨询：请点击“报名/咨询” |
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课程名称：向深度要销量—渠道深度营销（张子凡 原箭牌销售经理 ）
所属机构：中国培训热线
课程类别：企业公开课==市场营销
最近开课：2007-12-29
授课时间：2天
授课地点：广东广州
课程原价：2800 网上优惠价：2800
课程简介
学员对象： 企业总经理/副总经理、市场部总监/经理、销售总监/经理、公司骨干等企业中高层管理人员。
（班级规模：限50人，先到先得！）
日期：12月29-30日 地点：广州
课程目标： 课程前言：
现代企业面对渠道竞争压力，往往将关注焦点单纯地放在渠道建设和宽度拓展。但是渠道越来越不稳定，市场与渠道擎肘制约，企业经营陷入“夹板”效应。
为此，张子凡老师从渠道营销与维护入手，分析了深度营销的核心理念，提出了向存量市场要增长、向增量市场要利润的概念，并强调了营销活动配合中执行力的重要性。通过大量的案例分析介绍，从实战、实用的角度对营销渠道深度拓展进行了阐述。
课程目标：
引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路
帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度
课程特色：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
课程内容： 课程提纲：
渠道营维基本理念
对渠道的系统认知
渠道管理管什么？
影响渠道业绩的主要原因及应对方案
市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
市场竞争现状分析
渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
渠道深度营销的“13一点”
既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障
单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
深耕遇到哪些困难和阻力?
如何面对高昂的维护费用？
面对对手低价竞争该如何去操作？
渠道深度营销的方向与思路
拜访和维护的量与质的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
了解渠道横向拓展的核心内容
选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
拓展网点的建议步骤
拓展网点过程中的工作重点
“销售促进”等营销活动的配合方法
执行不到位的现象以及造成的原因
规划-贯彻-执行
后台与前台关系对营销执行的影响
资源利用与整合的效果影响
有效提升团队营销活动的执行力
师资力量： 张子凡 原箭牌销售经理
原箭牌高级销售经理，12年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，其中八年担任销售经理以上职位。国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家。
张子凡先生，为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。商战名家网专家。
擅长课程：
针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理 等以营销与销售为核心展开的系列培训课程；
授课方式：高互动性、解决问题式、可操作性强
其它信息： 参会费用：2800元/人，午餐自理；
12月部分活动预告：
大型公开课
12-7 广州 如何制订卓越战略并有效执行 整合战略专家 林正大
12-14 深圳 超越竞争－微利时代的企业经营模式 著名战略研究专家 陈春花
12-14 广州 职业竞争力----精神管理与动力再造的绝佳工具 职业竞争力培训专家 倪砥
12-15 深圳 职业竞争力----精神管理与动力再造的绝佳工具 职业竞争力培训专家 倪砥
小型精品公开课
11月30－12-1 广州 非财务人员财务管理 原瑞典SKF集团财务总监 吴春明
12月7-8 深圳 锻造项目管理实战高手——项目经理技能全面提升训练 原微软(中国)Microsoft Project产品经理 刘大双
12月14-15 深圳 品类规划与品牌量化管理 原宝洁市场研究部经理 王磊
12月28-29 深圳 非财务人员财务管理 原瑞典SKF集团的在华财务总监 吴春明
12月29-30 广州 渠道深度营销-向深度要销量 原箭牌销售经理 张子凡
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