向深度要销量—渠道深度营销（张子凡 原箭牌销售经理 ） 课程简介 课程浏览次数：126 课程名称：向深度要销量—渠道深度营销（张子凡 原箭牌销售经理 ） 课程类别：企业公开课==市场营销 最近开课：2007-12-29 授课时间：2天 授课地点：广东广州 课程原价：2800 课程简介 学员对象： 企业总经理/副总经理、市场部总监/经理、销售总监/经理、公司骨干等企业中高层管理人员。（班级规模：限50人，先到先得！）日期：12月29-30日 地点：广州 课程目标： 课程前言：现代企业面对渠道竞争压力，往往将关注焦点单纯地放在渠道建设和宽度拓展。但是渠道越来越不稳定，市场与渠道擎肘制约，企业经营陷入“夹板”效应。为此，张子凡老师从渠道营销与维护入手，分析了深度营销的核心理念，提出了向存量市场要增长、向增量市场要利润的概念，并强调了营销活动配合中执行力的重要性。通过大量的案例分析介绍，从实战、实用的角度对营销渠道深度拓展进行了阐述。课程目标： 引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路 帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度课程特色： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行  为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求 课程内容： 课程提纲： 渠道营维基本理念 对渠道的系统认知 渠道管理管什么？ 影响渠道业绩的主要原因及应对方案 市场竞争现状分析及渠道管理核心理念  市场竞争现状分析 渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性 渠道深度营销的“13一点” 既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展 深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障 单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端 渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长 从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因  深耕遇到哪些困难和阻力? 如何面对高昂的维护费用？ 面对对手低价竞争该如何去操作？ 渠道深度营销的方向与思路 拜访和维护的量与质的平衡 代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案 把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？ 服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析 对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？ 提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析 渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润 了解渠道横向拓展的核心内容 选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？  怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销? 拓展网点的建议步骤 拓展网点过程中的工作重点 “销售促进”等营销活动的配合方法  执行不到位的现象以及造成的原因 规划-贯彻-执行 后台与前台关系对营销执行的影响 资源利用与整合的效果影响  有效提升团队营销活动的执行力 师资力量： 张子凡 原箭牌销售经理原箭牌高级销售经理，12年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，其中八年担任销售经理以上职位。国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家。张子凡先生，为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。商战名家网专家。擅长课程：针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理 等以营销与销售为核心展开的系列培训课程； 授课方式：高互动性、解决问题式、可操作性强 其它信息： 参会费用：2800元/人，午餐自理；12月部分活动预告：大型公开课12-7 广州 如何制订卓越战略并有效执行 整合战略专家 林正大12-14 深圳 超越竞争－微利时代的企业经营模式 著名战略研究专家 陈春花12-14 广州 职业竞争力----精神管理与动力再造的绝佳工具 职业竞争力培训专家 倪砥12-15 深圳 职业竞争力----精神管理与动力再造的绝佳工具 职业竞争力培训专家 倪砥小型精品公开课11月30－12-1 广州 非财务人员财务管理 原瑞典SKF集团财务总监 吴春明12月7-8 深圳 锻造项目管理实战高手——项目经理技能全面提升训练 原微软(中国)Microsoft Project产品经理 刘大双12月14-15 深圳 品类规划与品牌量化管理 原宝洁市场研究部经理 王磊12月28-29 深圳 非财务人员财务管理 原瑞典SKF集团的在华财务总监 吴春明12月29-30 广州 渠道深度营销-向深度要销量 原箭牌销售经理 张子凡