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| 营销团队的绩效管理---12月28、29日深圳开课 |
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| 机构信息 |
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| 深圳市行天企业管理策划有限公司 |
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| 课程数量：15 门 |
| 报名咨询：2 人 |
| 网友好评：100.0 % |
| 机构排名：
3950
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学 费：0.0元 本站优惠价：0.0元
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开课时间：2005-12-28 班次：
授课机构：总校
上课地点：机构未开通该业务
报名咨询：请点击“报名/咨询” |
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营销团队的绩效管理---12月28、29日深圳开课【为什么您应该参加本培训】◆ 营销团队的绩效管理仅仅是简单的提成？ ◆ 营销团队的表现好与坏，是企业成败的关键，那么我们如何提升营销团队的绩效呢？ ◆ 为什么很多企业对绩效管理功能的认知仅仅停留在“绩效管理是划分员工综合业绩等级的手段”之上？【培训收益】◆ 本课程将向您介绍现代营销团队的绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通过互动的形式和您一起分析对营销队伍的绩效管理中常见的误区与克服办法。◆ 通过平衡计分卡及KPI方法的练习，帮助学员掌握如何科学设定自己和下属的业绩考核指标（或关键业绩指标KPI），建立起规范绩效管理与绩效考核体系。【课程对象】 特邀请下列人员参加： ·总经理、副总经理 ·营销总监、业务经理 ·人力资源总监/经理；【培训方式】讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评 1、 从理论到实践再到操作，环环相扣，层层深入； 2、 培训讲师丰富的咨询经验，大量实战案例的讲解； 3、 课堂模拟设计，教你掌握营销队伍的绩效管理的关键环节。【主办单位】深圳市行天企业管理策划有限公司；Sintere人力资源管理网【曹子祥简介】● 管理学博士，最具实力的实战型人力资源管理专家。“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一。美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监，PTT国际银章职业培训导师，2003年度“最受欢迎培训师”；多家中外机构高级管理顾问。多家报刊杂志、网络的人力资源管理专栏撰稿人。 ● 曹子祥博士多年潜心研究战略性的人力资源管理，既深得现代管理精髓，又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过3000个小时的企业培训课时的修炼，使他在企业管理上累积了深厚的功力，同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题。 ●曹博士授课条理分明、结构严谨，结合企业实际，引用大量实际案例，视野开阔，深入浅出，使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法，并轻松学以致用。【曹子祥经典管理著作】《瓜子理论》 、 《“绊脚石”变“垫脚石”》、 《珠三角人才缺失分析及应对办法》、 《缺人才？还是缺规范？》、 《如何减少人才流失？》、 《如何提高下属的工作绩效？》、 《如何让绩效工资有效？》、 《没有不重要的员工》、 《员工满意度与工作绩效解析》、 《你认为蓝太阳公司的管理存在什么问题？》、 《如何处理企业元老与亲戚问题？》等等，更多文章请登录：【客户评价】行天课堂中的讨论和分享是最为激烈和过瘾的。各地精英面对面，置身其中，大家观点碰撞，火花四溅，每次都能切身体验到酣畅淋漓的智慧交流与分享。 ——TCL移动通信有限公司HR经理 杨女士曹老师是一个非常有个人魅力和功力深厚的老师，他往往能透过表面的现象，透视现象背后的本质；根据问题的表现，找到动因；从学员平凡的表述中，提炼出深邃的哲理，让我们学员的理念得以升华。 ——深圳中国国际旅行社总经理 吴总除了许多非常经典管理案例给我很大启发外，与组内学友一起进行的实战演练，让我对所学的工具和方法有了更深刻的认识和把握，让我在以后的工作中得心应手。 ——内蒙古伊利集团人力资源总监 郭女士【课程大纲】1、透视“营销团队的绩效” 案例导入：营销团队的绩效是什么？ 案例解析：常见误区以及带来的损失分析 企业绩效与营销团队绩效的关系透析2、营销团队为什么要做绩效管理？ 案例分析-- 1）绩效管理的内容； 2）绩效管理的目的； 3）营销团队绩效管理常见问题是什么？如何避免？ 4）绩效管理如何做才能最有绩效？3、建立绩效管理中的角色体系 案例分析 1）绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析； 2）角色错位的分析以及处理办法 4、建立营销团队的KPI指标体系 案例分析—该团队的KPI错在哪里？ 营销团队的指标并不简单； 案例应用：典型的营销团队的KPI有那些？ 案例应用：企业如何确定自己的营销团队的指标？5、公司KPI与营销KPI的关系 案例导入：公司KPI主要解决什么问题？ 基于平衡记分卡的典型公司指标模型； 典型公司KPI实例（1） 典型公司KPI实例（2） 实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系6、如何从公司KPI提取营销团队KPI？ 案例分析 方法（1） 方法（2） 方法（3）7、设计绩效指标表和绩效考评表 范例分析--解读考核指标表和考评表 设计指标表和绩效考评表的方法 应用训练：8、考评周期 范例 考评周期确立的依据及其原理 不同企业不同岗位考评周期的确定 绩效考评周期以及绩效监控9、绩效考评面谈 面谈常见错误 由谁来面谈？ 面谈准备最关键 面谈意外应急处理 面谈四大原则10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法 案例分析 难题及应对11、绩效管理成功十二大要点 案例分析： 成功要点分析1 成功要点分析212、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统课程设置：共两天，12月28、29日，即周三周四上课，9:00～12:00，13:30～17:00费 用：特惠价：1800元/人，团体报名（4人以上）获9折优惠。（含餐费、资料费、证书费、茶点费、通讯录及合影等）联系方式：TEL：0755-888-26845 FAX： Email: 行天服务过的企业（排名不分先后） IBMTCL赛尔康中外运 九芝堂康佳集团中国移动南太电子集团湖南省人民银行雅昌印刷集团健力宝集团平安保险富士康集团中国石化集团中国国际旅行社深圳证券通信京基地产白沙集团亚华乳业胜利油田贵州汉方制药内蒙古伊利集团天威广告分众传媒奥林巴斯···
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